可到2015年以后，生意一年比一年难做，为了维持下去，他不得已将自己的4家瓷砖店缩减成1家店。

　　吴老板说：自己家里就是做生意的，在高中毕业后，就在朋友的带领下进入建材行业，一起开了瓷砖店。

　　刚开始的时候，因为朋友有经验，生意确实挺好的，正好又赶上所在的城市快速发展，新建了不少建材市场，大家一看势头大好，于是一鼓作气，连续开了3家店。

　　到了2015年，网上不少电商都做起了建材，做瓷砖的不少，自己这实体店的生意越来越差了。

　　“一共4家店，运营就需要庞大的开支。我每天一睁眼，就是想着今天门面租金，水费电费人工费，到底能不能赚回来”。

　　更糟糕的是，这样亏钱让我的合伙人顶不住了，他决定退伙。没办法，只能关掉两家店，剩下两家由我勉强支撑。

　　虽然减轻了压力，但客流量始终上不来，每天没几个人进店。这样下去肯定不行，我一直在寻找改善生意的办法。

　　什么在街上发传单，在楼盘做电梯广告，买客户电话名单做推销......我什么都试过了。

　　每个月看着结算出来的收益，我都开始怀疑自己，做了这么多年生意，收入快比上班族还不如了，压力却是上班的好几倍，更别提放假，操心焦虑全年无休！

　　我有一家店开在建材商场，只要是商场的活动，我都积极参加，希望能借此多出几单。

　　一场活动下来，易拉宝、海报不知道做了多少，又是奖品又是砸金蛋，结果一天最好的情况也就是几十单。还要给客人打特价，根本没什么利润。

　　生意不见得因此变好，商场租金却年年见长。就说我租的店铺门面，已经连续3年都在涨租金。

　　入驻的老板们也没什么办法，毕竟这座建材商场，无论是地理位置或者客流量，都算本市最好的，其他的商场更差。

　　到了我这里，在建材行业打拼这么多年，却从鼎盛时期的4家店萎缩成1家，而且最后的这家，还不知道能撑到什么时候......

　　“为什么我用尽当下所有的推广方法，效果却如此之差？广大的客户们根本看不到我们的产品，何谈销量？”

　　“为什么对手家从来不缺客源，经常有源源不断的订单，而我累死累活都来不了几个客户？”

　　“为什么别的厂家从不挽留客户，而我陪着笑脸请求再看看我们的产品，却还是留不住客户？”

　　感觉之前这么多年的努力算是白忙活：品牌不是自己的，客户不是自己的，渠道不是自己的。

　　家具制造企业成为破产比例最高的家居行业，2019年倒闭数量占比超过三成！

　　一天到晚想着怎么打败对手，却不知道行业多年积累下来的“10大绝症”才是最大的杀手！

　　3､没有沉淀客户数据，无复购可言，每个月都是从0开始，做了10年的⽼板，还是企业最大业务员，只能不停的找客户。

　　4､对销售人才依赖度过高，个人英雄主义，但同时⾯临着招人难、培养难、管理难、留⼈难。

　　5､定单管理难，售后服务滞后，业务员一离职很容易带⾛客户，客户一两年后出问题，难以找到联系人，影响信用。

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