在小玉眼里，这行很传统，主要就是靠走关系的。早些年因为父亲跟一些房产老板关系不错，帮她打通了关系。有个房产公司里有精装房，就把这部分需要用到的瓷砖包给了她。

　　所以她基本上不怎么为生意发愁，反正每天在店里打发时间，就算没有自然客流，她都能有稳定收入。一年几十万的收入，也随随便便能到手。

　　传统生意场上的关系经营这种东西，实际上并不长远。因为它的本质是利益交换，一旦没有利益进行交换了，自然是会终结的。

　　小玉的父亲去世后，痛苦的阴霾还没有消散完，房产老板在一个月后，精装房的瓷砖就没有再包给她了。

　　小玉因为之前没有用心经营，在没有了别人的特殊关照后，生意一落千丈。那年，她年利润从几十万元，下滑到了不足5万元，连日常开支都不够维持。

　　这还不止，接着小玉的丈夫婚内出轨，被她在电影院当场抓到。后来小玉坚决要离婚，只是婚内财产分配问题产生了纠纷，还打上了官司，最近才处理完了离婚财产相关的所有事情。

　　她开始把所有精力放在瓷砖店的经营上，不再佛系经营了。一直非常认真地看三金哥的公众号文章，从头到尾把600多篇原创文章都看完了。

　　按照三金哥文章中写的方法，去打造个人ip，开始在朋友圈输出价值，经营自己，教客户如何正确地选择适合自己装修风格的瓷片，各种品牌的优缺点，各种瓷片间的优缺点等等，做起了口播博主。也用了线上、线下、异业合作等引流方式，加了很多待装修业主流量。

　　她的努力没有白费，让生意经营获得了很大的改变，去年的订单火爆了起来，即使不用靠关系经营，年利润也达到了50多万。

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　　现在即使已经实现了50多万收入的她，也还想进入精英班2.0，继续提高认知，并且不断优化改善运营方法，更想着靠口播视频的ip，将来把瓷砖卖到外地去。

　　小玉觉得人生中不能停止学习，一刻也不能，她所在的建材商场，已经倒闭了好几家类似的店铺了。

　　她认识这家几店的老板，他们也是比较佛系的经营，走的都是很传统的靠关系拉生意，经常要去应酬，而且应酬上的开销非常大。

　　这种关系经营模式似乎越来越难了，几个老板撑不下去，都改行做其他生意去了。

　　传统生意，并不能只用传统的方式来经营，而是要主动去尝试改变和突破，否则感到非常被动的那天到来，已经离倒闭不远了。

　　很多传统生意人都没有发觉到这点，处在舒适区中，慢慢地被淘汰。然后抱怨生意太难了，抱怨产业环境不好，抱怨各种东西。

　　因为市场是多变的，产业是多变的，大多数时候，很多传统生意都不是被同行打败的，而是被自己从未想到过的跨界选手打败的。

　　他们哪里想得到，自己曾经利用周边流量+供应链信息差的赚钱方式，突然就行不通了呢？价格就变得透明了呢？远在天边的供应商会变成自己的对手呢？

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　　康师傅和统一方便面被打得很惨，但不是其他崛起的方便面品牌，而是美团和饿了么这种外卖平台。

　　当年风靡各地的黑出租，直接消失殆尽，但吊打它的人居然是滴滴、共享单车、共享电动车。

　　不过还好，很多企业尽管市场份额被占了，但还没灭亡，他们也在想办法纷纷转型。

　　但线下传统小店呢？大多数往往因为意识到这个问题太晚了，直接被降维打击，直接完了。

　　你看，时至今日，电商那么发达，线下的服装店、杂货店、超市依然有里组织人，依然有能赚钱的商家。

　　当平台上的体验足够好，评价体系足够强大，供应链整合能力足够强大，就能革了线下建材城的命。

　　因为客户直接走平台装修了，不会再去找线下店，哪怕不是整装，只买装修材料，也可以直接在平台下单（其实现在电商也有在侵蚀部分线下建材市场份额）。

　　你试想一样，有一天客户可以头戴VR一体机，就能体验各类3D装修效果，线的比例模拟，还能通过手势或语音，直接更换装修风格、装修材料、颜色等等细节。几乎可以在平台给自己造一间自己想要的房子，然后在上面直接下单。

　　然后就有装修公司按照你喜欢的房子，一比一来给你装修，啥都不用你管，你只管交钱，只管通过评价看装修公司的信誉等级来筛选你觉得靠谱的。

　　电商暂时是没有能力大幅侵占线下建材城的份额的，这涉及到了一系列的体验问题电商还解决不了。

　　首发声明：首发于公众号《轻资产创业之路》，在那可以加微信召唤三金哥帮忙！抄袭必究！