2022年11月2日箭牌家居（001322）发布公告称公司于2022年10月31日召开业绩说明会，中信证券李鑫 郭韵 肖昊 施佳斌、HeisenbergSHI Huijun ZHANG Xuechuan、华商基金常宁、泰康资产陈怡、勤远投资张怡、源乘投资邬安沙、中信股衍严登伟、君茂资本刘娜、灏霁投资苏续盛、通用创投侯锐骁、招商银行徐立锋、华夏基金胡卫兵 林瑶、方正富邦基金柳政甫、上银基金卢扬、火星资管昝越、中信自营汪达 刘宇昕、建信理财张妍、易米基金范欣、雪球资管洪传松参与。

　　答：第三季度研发费用增加，主要是因为公司基于发展需要成立了新的研发中心并相应引入了研发人才。公司根据产品品类设立了不同的研发中心，目前有16个研发中心，这些研发中心覆盖基础性和前瞻性技术研究，涉及公司现有产品和未来战略定位产品开发。同时，公司持续推动技术成果快速转化新产品，实现产品的持续升半岛综合app官网客户端下载级。

　　问：今年有什么比较快放量的新品值得关注？有什么还在储备中/还没上样的新品值得关注？

　　答：每个品类都有新产品投入市场。对于智能坐便器，我们升级了智能感应、抑菌泡沫盾等功能。对于浴室柜，我们增加灯光控制、消毒、冷藏美容化妆品等功能。我们还推出了恒温龙头、磁悬浮淋浴房等等，都将带动相关品类的持续增长。

　　答：RROW箭牌品牌创立于1994年，品牌定位为全球智慧家居大家，品牌个性为国际感、科技感、人文感；FENZ法恩莎创立于1999年，品牌定位为高端艺术生活品牌，品牌个性为艺术、优雅、纯粹；NNW安华创立于2003年，品牌定位为年轻时尚的卫浴品牌，品牌个性为年轻、时尚、自在。三个品牌的设计、功能和推广方式等也进行区隔，从而可以覆盖更多的消费群体。

　　答：去年原材料价格上涨较大，公司在去年下半年进行了提价对冲；今年原材料采购价相对稳定，公司今年没有再进行提价。

　　答：产品端1）对现有智能产品进行更深度的开发。比如智能坐便器，我们会开发更多的满足消费者需求的功能。2）扩大品类。目前智能产品中的智能坐便器和恒温花洒是智能产品收入的主要来源。未来，浴室柜、智能龙头、智能淋浴房预计也会贡献收入。销售端公司将升级门店展示模式，增加智能产品展示空间和套系化产品展示空间，加大设计师队伍建设，提升智能产品占比和配套率。

　　答：在渠道定位上，包括门店、电商、家装在内的销售渠道一直都是公司收入的主要来源和核心渠道，而工程渠道的定位是保持一定规模和体量，从而形成较为合理的渠道布局。零售门店渠道方面，将同步推动专卖店优化升级和渠道下沉布局，专卖店重点是提升卫浴产品配套率和智能产品销售占比，下沉渠道主要是扩大县级市场份额和社区旧改市场份额。家装渠道方面，持续增加合作伙伴和产品套系，增加家装市场份额。电商渠道方面，通过专项研发对线上线下产品实现有效区隔，打造更多电商爆品，扩大电商产品品类，保持电商渠道的持续增长。工程渠道方面，公司在严格控制应收风险的前提下,积极拓展精装房和公共工程项目，使工程渠道实现相对合理的收入结构，目前公司工程渠道中精装房项目和公共建筑项目的收入构成较为均衡。总体来说，公司不同渠道采取相应的竞争性策略，实现以零售为主的全渠道营销。

　　答：近年来，公司陆续在全国主要区域建立了售后服务中心，每个服务中心都配备了公司的资深安装人员，这些人员去带动经销商和第三方的安装人员，向他们输出统一标准和规范，并通过公司售后系统进行下单、跟踪和访，持续提高公司服务水平。

　　答：最近几年公司在天猫和京东平台的双十一销量同行排名名列前茅。公司会对线上与线下的产品进行有效区隔，针对重大节日会推出专门的产品，在产品功能和价格上都会有竞争力，同时在重大节日前会对资源投入进行详细分类和规划；在团队运营上，公司也持续做好售前、售中和售后的服务。公司在天猫、京东、拼多多、抖音等重要平台都在做直播带货，抖音渠道主要采用新零售模式，通过线上引流到线下成交。

　　箭牌家居（001322）主营业务：主要从事智能坐便器、卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、瓷砖、浴缸浴房、定制橱衣柜等全系列家居产品的研发、生产、销售与服务

　　箭牌家居2022三季报显示，公司主营收入52.67亿元，同比下降6.23%；归母净利润4.23亿元，同比上升30.26%；扣非净利润3.89亿元，同比上升34.27%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入19.6亿元，同比下降14.05%；单季度归母净利润1.84亿元，同比上升10.41%；单季度扣非净利润1.73亿元，同比上升6.75%；负债率58.77%，投资收益882.84万元，财务费用1463.32万元，毛利率33.98%。

　　该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，箭牌家居（001322）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力优秀，营收成长性一般。财务相对健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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