半岛综合app官网客户端下载半岛综合app官网客户端下载半岛综合app官网客户端下载除了诺贝尔、马可波罗、东鹏、简一等耳熟能详的品牌外，对中国大多数的瓷砖品牌而言，这个问题应该很难回答。瓷砖作为一种2C的建材产品，由于仅在装修时才会用到，很难通过高频率的交互传播建立用户的忠诚度和口碑，作为一种低频品类，知名度对于瓷砖和建材品牌来说，是一个非常重要的品牌资产，甚至决定着市场份额的多少。而作为2B的一种装饰材料，品牌知名度在采购决策中的重要性更加地不言而喻。

　　中国的瓷砖建材市场是一个典型的分散性市场，数据显示，2018年建筑陶瓷行业市场容量保持在5000亿元左右，从各大建筑陶瓷企业经营业绩来看，行业内的龙头企业的市场规模占比仍然较小，以东鹏为例，2017东鹏的市场占比仅为1.09%，而目前我国建筑陶瓷行业规模以上企业为1551家，整个瓷砖建材的市场集中度非常低。

　　在低集中度的市场，知名度的争夺就是市场份额的争夺。各大建材品牌在发动市场进攻时，大规模的广告投放是首选，目的就是打造知名度，抢占注意力，最终提升市场份额。

　　除了大规模的投放广告和软性公关宣传外，做好下面四点建设，瓷砖建材品牌就能脱颖而出。这四点对缺少推广资金的大多数瓷砖建材品牌来讲，甚至是决定生死的。

　　取一个好名字的重要性不言而喻。在改革开放的早期，各大建材品牌在没有大规模广告投入的情况下，代理渠道和品牌名是最大的两个市场利器。在当今更加激烈的市场中，好名字比黄金都贵。

　　东鹏、亚细亚、鹰牌、新中源、马可波罗、蒙拉丽莎、诺贝尔、冠军、华鸿、万利、斯米克、欧神诺、罗马、新明珠、简一、金牌亚洲、金意陶。

　　这20强的品牌名称，可以分为三类，第一类取自西方的耳熟能详的常识词汇。亚细亚、马可波罗、蒙拉丽莎、诺贝尔、罗马，都是此类的命名。这种命名方法在于，直接在常识词汇中借用，记忆成本低，联想度高，但这种命名由于商标法的存在，现在已经很难。第二类，借用常识形象进行改造。东鹏、鹰牌、新明珠、简一、金牌亚洲，属于此类。这种命名方法，是利用常识词汇进行改造而不是直接选用，保证了传播记忆度，也突出了独特的差异化和品位。剩下的新中源、华鸿、万利、斯米克、欧神诺、金意陶属于第三类：主观臆想类，这类品牌名称复杂，非口语化，传播成本非常高。

　　试想一下，同样的传播费用，诺贝尔和华鸿，那个更容易被记住。名牌名称就是抢夺注意力，要从人的认知规律中去挖掘，不能以企业领导人的意志为转移。

　　一个好的视觉锤，能迅速让你的客户从竞争对手中，把你的品牌识别出来，也让你的客户更简单高效的传播你。视觉锤不是单纯的logo，而是蕴含在的产品或服务之中，她可以是一种色彩、一个符号、一个包装，或者是一个物体，甚至是以上的组合，她以最简单的方式，让顾客识别，然后通过持续的传播强化成记忆。

　　可口可乐的曲线瓶，麦当劳的金色拱门、肯德基的上校、真功夫的李小龙，王老吉的红罐、椰树小盒子、慕斯的烟斗国外老头、瑞幸咖啡的鹿头小蓝杯.....，都是成功的视觉锤的代表。

　　很可惜，在瓷砖建材品牌中，应用视觉锤成功的却很少，只有简一大理石瓷砖对蓝色的强化，算是一种视觉锤建设，近期发布的大角鹿大理石瓷砖的“鹿头”也是一种视觉锤的尝试。

　　视觉锤在于用简单形象的视觉，统一所有的传播，从而建立起在顾客心智中的形象，简化传播的同时又激发联想，从而给品牌增值。视觉锤的关键在在于坚持，不断的重复，才能将符号价值为我所用，如果每天不断变化，是很难拥有自己的视觉锤的。

　　瓷砖建材品牌，可以通过强化某种色彩、抢占某种视觉符号，强化某种独特的包装设计等方式建立自己的视觉锤，视觉锤一旦建立，会极大的建立你的知名度，提升传播效率。

　　广告语是品牌差异化价值最大的体现。以高度浓缩的话语，在顾客中传播你的独特价值。对于广告语的重要性，很多瓷砖建材品牌都很了解。但如何找到你的不同价值，并坚持不懈的传播出去，是一件难事。

　　我们看到近期的诺贝尔瓷抛砖，坚持用“更新技术、更好瓷砖”这一句话，统领所有的广告、户外和产品包装，就是这种方法的案例。简一“高档装修，不用大理石，就用简一大理石瓷砖”用了5年多，东鹏瓷砖，世界之美，这句广告语她用了10年。找到一句独特的广告语，坚持不懈的用下来，而不是今天一句，明天一句，你的广告语将一定给你带来价值。

　　当然坚持一句话不变，除了品牌的定力外，找到一句话好的广告语也很重要，这就需要进行研究，分析品牌的定位，然后进行戏剧化的演绎，这时候你需要引进外部的顾问和专家帮你一起来制定，一定制定，坚持不懈的传播，就一定有效果。如果广告语没那么戏剧化和定位化，只要你坚持聚焦和传播，也一定有效果。这非常考验瓷砖品牌的决策者的定力。

　　展厅对瓷砖建材品牌来讲，无疑是最重要的，展厅不仅是陈列，不仅是传播，还是销售、还是故事营销。一个好的展厅，要与她的品牌名称、广告语、视觉锤、品牌信任状、品牌定位等元素统一起来。展厅是用户体验和品牌产品的集中，作为营销渠道中的一环，最为直观的一环，展厅甚至决定瓷砖建材品牌的销量或生死。

　　瓷砖建材品牌的展厅，不只是一个产品的陈列，而是一个品牌体验的全部，对这一点要非常的明确。很多瓷砖建材品牌，仅仅将展厅作为一个产品陈列和销售的道具场所就大多特错了。尽管你花费不菲，但由于缺乏品牌定位的集成，不仅很难触发用户的购买决策，而且会稀释你好不容易建立起来的差异化价值。更重要的是，品牌展厅必须保持一致性，各地的展厅都要统一，就像不同品牌汽车的4S店一样，各地都是风格一致，体现出品牌的主张和品位。对麦当劳来说，她的零售店就是她的展厅，全球都是差不多，对迪士尼乐园来说，乐园就是她的展厅，除了主题的不同，她的整体风格都保持一致。对瓷砖品牌来说，展厅就是她的产品，你售卖的不只是瓷砖，而是一种品牌体系，要把展厅上升到产品，上升到品牌的高度来对待。

　　如果你找到了你的品牌名称、视觉锤和广告语，展厅就是这些品牌资产最集中展示的地方，对于传播预算有限的瓷砖建材品牌来说，品牌展厅的成功决定顾客购买决策、品牌口碑的传播和长期品牌价值的建立。

　　最后强调一句，在一个集中度偏低的市场，品牌知名度是决定瓷砖建材品牌生死存亡的大事，在没有大规模传播预算的情况下，取一个好名字，坚持不懈的使用一个视觉锤，坚持不懈的传播一句广告语，做好一个展厅，做好这四件事，就能让你自带流量，自己产生知名度，从而自带销量。这四件事，你不得忽视。