2023年，瓷砖价格战更趋“白热化”。自开年起，无论是生产端还是市场端，价格战此起彼伏。一边是一线品牌价格不断下探，另一边陶企亦在通过降价的方式争夺市场，不少陶瓷厂销售人员均表示，现在“内卷”越来越严重，不少同行都在亏本出货。

　　但即便是瓷砖价格一降再降，也未能对销售起到刺激性作用，相反，不少厂家库存开始积压。在终端市场，二三线品牌接连出局，部分经销商转行，不少店面开始精简人员……没客流、吃渠道老本；利润空间压缩、运营成本增加，成为当下众多经销商的普遍缩影。

　　虽然陶瓷行业的价格战越来越“疯狂”，但价格对销量的刺激作用越来越弱。前些年，遇到销售淡季，不少陶企通过降价来刺激经销商下单。彼时，大多数厂家的确能够收获一部分订单来消化库存压力。但如今，即使产品价格一再下调，也很难显著地拉动销量的增长。

　　更让不少陶企头疼的是，产品在降价促销之后，不仅让产品没有了利润空间，而且销量也没有带动起来。“现在不是价格的问题，主要还是经销商卖得慢。过去，市场需求相对旺盛，降价之后自然会有经销商跟进采购。”有行业人士表示。

　　“降价之后，只有工地还会有一定的订单，工地大都是通过低价采购来降低其施工成本，对于工地客户来说，谁价格低就采购谁的产品，但是很多工地的采购并不是长期性的。”上述行业人士表示。

　　在同行低价竞争与“内卷”倒逼下，不少优秀陶企的产品价格也被迫下降。“在产品严重同质化背景下，好产品卖不出好价格，你比同行的价格高得多了，客户也就跑到同行那去了。”北方一位不愿透露姓名的陶企销售负责人吐槽。

　　事实上，对于大多数陶企来说，一味的降价促销并非自愿之举，而是产能严重过剩、市场严重供大于求背景下的无奈之举，除了不断地降价促销，也没有更好的应对内卷之策。

　　截止目前，不少厂家、不少品类的产品价格早已逼近生产成本，而这还不是产品价格不断下探的最终结果。另一方面，生产及运营成本整体上处于一路上涨状态，企业的利润空间被不断压缩。

　　低价竞争，最终导致“多败俱伤”的局面。在激烈而混乱的价格战下，一些走品质路线的陶企，很难卖出理想的价格，只能随波逐流。而一些“价格战”的发起者，成也价格败也价格，价格战“杀”到最后，自己也成了受害者。

　　“现在越来越卷不动了，终端没有生意，产品降价的作用不大。开年时候的小高潮现在看来其实是虚火，年初我们就判断，今年价格战应该会很猛，但现在没想到，真正的惨烈其实是销量的下滑。”

　　一方面，今年来，终端市场消费降级明显，大多数消费者在装修板块的预算明显压缩，对于瓷砖产品的选购更加谨慎，要求品牌能够提供更高的产品性价比。

　　一个可以佐证的现象是，疫情过后，即便在价格厮杀背景下，基于价格优势以及中低端市场的需求，反而批发模式复苏得最快。同时，在抖音、小红书等新媒体平台，不少消费者对于瓷砖材料的选择参考，价格都是最为关键且突出的因素。

　　“消费降级”带来的影响也逐渐体现在具体的产品销售上，不少佛山陶瓷厂销售人员明显感受到，800×800mm触底反弹，又逐渐重新杀出市场。“我们年初的时候预计750×1500mm仍然会是最好卖的产品，但现在最好卖的反而是800×800mm规格，主要原因还是消费者对装修预算的收缩。”

　　但也有批发商表示，800×800mm规格虽然还有一定量，但价格已经基本见底，利润也就0.5-1元每片。

　　佛山一位陶瓷品牌销售负责人表示，以往的销售会出现哑铃型的态势，即高端市场和低端市场表现不错，二三线品牌竞争会较为激烈，运营压力会相对较大，所以前几年大部分二三线品牌大多围绕两大方向发展：要么加强品牌建设，向高端市场进发，要么下调价格，实施降维战略。

　　但根据今年的情况来看，无论什么档次的品牌、产品，都面临不同程度的市场压力，“价格战”带来的直观冲击，成为尾部陶企存货的最后一根“救命稻草”，同时，也令头部及中部陶企不得不被动应战。

　　在市场面前，需求紧缩、消费降级，对于任何一家陶企而言，想要维持以往的销售数据及利润，会越来越难。

　　想要在成本竞争中胜出，就要求厂家必须有足够多的材料供应渠道、材料替代方案，以及和材料商议价的能力。

　　能在低成本战中胜出的厂家，还能“捞”一把高利润。一名陶瓷行业资深人士对当前的涨价潮表示，其实大多企业是先涨后降，实则明调暗降。

　　自2021年初，碳酸锂价格一路高涨，从起初5万元/吨，至2022年10月份突破到52万元/吨。碳酸锂价格猛涨，使得含有少量氧化锂的锂矿废渣也具有了较高的提锂价值。江西宜春拥有大量的锂矿废渣，为区域内的陶瓷企业提供了转产锂渣坯的地理优势。因此，高安建陶产区的一些陶瓷企业迅速将闲置的瓷砖生产线租赁给锂电企业转产锂渣坯，收取租金，在锂电这条新赛道也能淘到第一桶金。然而，陶瓷企业却无法掌握其中的关键技术。

　　由于转产锂渣坯门槛过低，大量陶企涌入这一领域。到去年9月底，高安转产锂电的陶瓷生产线条之多，最终导致政府干预。事实上，陶瓷企业转产锂电，也仅是应对当下之举。所谓转锂电，也只是从锂矿废渣中加工提锂，并不能真正跨界到锂电新能源领域。随着锂矿废渣的减少和碳酸锂价格的下降，陶瓷企业生产线何去何从成为一个问题。

　　在主业增长乏力甚至营收出现下滑之势时，扩张业务范围成为解决发展困境的不二法门。建陶属于重资产传统行业，陶瓷企业转型会有巨大的资金风险，眼光长远的头部陶瓷企业沿着自己的主业早已纷纷在向周边或下游延伸扩张。

　　如东鹏控股，很早就从东鹏瓷砖向东鹏木地板、东鹏整装卫浴、东鹏新材，东鹏整装家居、东鹏涂料、硅藻泥等建材品类扩展，产品涵盖了大家居建材多个品类。金意陶集团则与景德镇陶文旅集团战略合作框架协议签约，建设金绿能新材生产线，生产绿能复合板、防火板、隔音板等，为装配式建筑和整体装饰提供解决方案。箭牌家居的做法是全面进军大家居领域，产品包括瓷砖、卫浴、家居、五金龙头等建筑装饰材料。另外，新中源、惠达、海鸥等企业，则是把目光盯上了装配式建筑这块蛋糕。

　　当然，由于大企业规模大、原始积累多、资本实力强，可以支撑其跨界迈出更大的步伐。如最近新明珠集团联合江苏京油能源燃气有限公司共同成立肇庆市威如明珠能源有限公司，公司经营范围包括：石油天然气技术服务；新兴能源技术研发；技术服务、技术开发等。又如新中源在去年高调跨界进入预制菜赛道。

　　有部分腰部品牌反应迅速，及时调整经营策略，有的利用自己的生产能力为其他品牌贴牌生产，还有的干脆将生产线包给懂技术、会管理的职业经理人打理，或直接租给客户资源更多的人。

　　小型企业因自己的资金少，不能与大品牌相比，但也有自己的生存发展之道，如在产品上聚焦，做出自己的特色产品，产品款式尽量做少，一定做精做专；还可以在辅材上做文章，如瓷砖胶、美缝剂等。这类辅材市场正在放量上涨，销售额已不容忽视，企业无需再另开赛道，只是顺风顺水，搭配自己的产品在现有渠道一起销售。这样做既可以让渠道商受益，品牌也在不需要增加任何成本的基础上提高了销售额。关键是这些辅材贴牌简单方便，不用库存，也就不需要占用资金，属于只负责赚钱不负责投资的产品。

　　优胜劣汰，适者生存，这是竞争的王道。陶瓷企业无论大小，只要不盲目跟风，找准自己的定位，任何时候都会拥有一条属于自己的赛道。

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